虽说大家都一致认为小电的前景很乐观,市场潜力巨大,但是竞争也是很惨烈的,品牌集中度越来越高,所以楼主一定要做的话,首先要选一个好品牌,但是注意,好品牌不等于大品牌,这个要结合自身的情况来看了。
看你所在的区域那些类型的小电走得好,哪些品牌走得好,最好做一个市场调查。不要选那些处于衰退期的产品和品牌,如果选一个处于成熟期的品牌产品也行,可以跟随市场热度捞一笔。但是要做长远的话,最好选择那种预期会有成长空间的品牌、产品代理。
还要看自己的能力,楼主说自己的资金不多的话,估计只能做个2、3级代理了。结合楼主的一些维修经验,我觉得可以做一个专卖店,制约现在小电的很大一个因素就是售后问题,自己会维修,可以说也是一个优势。
货源的话,选定了想要代理的品牌或产品,就直接联系厂家,看在你的区域时候已经有了代理,如果没有,你实力也够的话,应该有的谈。如果你所在的大区已经有代理了,你就可以与大代理谈,做个2级、3级代理,或者开专卖店。现在很有家电企业都逐步或有意向走自建渠道(专卖店),因为国美苏宁的费用实在太高等原因。
至于销售模式,做代理无非就是批发和终端了。批发就是你寻找下级代理,从厂家或者你的上级代理提货,再发给你的下级,赚取差价,这个相对来说容易些,没那么麻烦,不需要那么多的操盘经验,也少一些资金压力。
走终端就是进一些家电卖场,这个要有一定的操盘经验,做市场;而且要面对家店卖场纷繁庞大的费用,像国美苏宁这种流氓,大部分的利润都被吃了,还压你货款。
然后就是开专卖店了,或者开个小型的家电卖场。
临时想到什么写什么,有点乱,希望对你有点帮助。