春节期间活动促销策划案

作者；陈才   2004年12月

一． 促销活动目的：

鼓励目标消费群大量购买A品牌系列产品，迅速提升产品销量；促匐竞争对手的目标消费群改变购买习惯，以有力打击竞争对手；争取潜在消费群尝试和购买A品牌系列产品；使尽可能多的消费群尝试A品牌系列产品，促进其销售；给消费者带来新鲜感，以加深和培养品牌认知度、美誉度和认知度；与消费者面对面地沟通，充分了解消费者需求和欲望且进一步培养消费忠诚度。

二． 促销活动主题：礼送米西乐，大家都快乐！

三． 促销活动时间和地点：

1． 时间：元月4号开如，买赠活动持续至13号。A品牌快乐大赠送限4号、5号两天，且赠送时间为每日11点—14点，互动游戏仅星期六一天。

2． 地点：买赠活动选择市内较典型的四大超市。赠送地点和互动游戏地点选择在家乐和世纪阳光。

四． 促销内容概述：

1． 以350克产品为主打。

2． 为吸引和刺激消费，举行买一赠一活动，即购买350克一袋赠超值装40克一袋。

3． A品牌快乐大赠送，凡持指定超市购物小票满10元者，均可获赠A品牌40克装产品一袋或持A品牌200克以上任一包装袋一个均可获赠A品牌40克产品一袋或持A品牌宣传单领取40克产品一袋。

4． 为加深消费者对品牌的印象和更贴近“快乐”主题，举行小型的互动游戏，即点钞竞赛赢现金活动：分别用面值2角、5角、1元的人民币80张左右，请现场顾客上台参与点钞，凡在规定时间边回答问题（A品牌产品知识）边点钞，点对数者可换取等值产品。

5． 为进一步吸引人气和与消费者进行面对面沟通以建立品牌忠诚。举行现场快乐猜迷语赢礼品活动，礼品兑现如下：

l 一次性猜中五个迷底，送350克产品一袋。

l 一次性猜中四个迷底，送180克产品一袋。

l 一次性猜中三个迷底，送118克产品一袋。

l 一次性猜中二个迷底，送100克产品一袋。

l 一次性猜中一个迷底，送40克产品一袋。

五． 促销活动宣传：

1． 醒目的标题，清楚明了的促销活动信息内容。

2． 售点外的POP广告宣传，立牌广告，大幅手绘POP广告。

3． 售点内货架上促销信息告知，如货架上吊挂POP广告。

4． 堆头或端架上有明晰简洁的POP信息广告，如T形架、屏风等。

5． 与售点做充分的沟通，将活动信息上DM。

6． 在促销展台外安排2—3个点的促销人员，在活动周围发宣传页和流动宣讲。

7． 印制宣传单，告知活动时间、地点和有买赠活动售点的地址、店名、电话等。

8． 播放音响，活跃气氛。场外促销与场内导购相结合。

六． 促销活动流程：

1． 促销活动前的准备工作：

l 踩点和联系售点：与各点和活动卖场谈好各项促销细节，有必要情况下签订（促销协议书），在活动之前两天做好货品备货；协调好相关职能部门，如向其城管交涉处理与协调相关事宜。

l 抢占最佳的促销活动场地和促销陈列位置，即落实场地和陈列位置及形式。

l 活动开始前一天列出促销品、产品知识问答题、迷语内容、促销道具的清单并落实到位。

l 迅速确定宣传页内容并当即印制，到贴近目标消费者的场所发入和张贴宣传页。

l 提前三天做好各售点的POP信息内容，并布置于显眼位置。

l 店内POP提前三天设计和制做，并落实到位。

l 组建促销队伍：

招聘：要求女性、大中专学生，形象好气质佳，积极主动，具有丰富的促销经验。人数8人。

培训：提前 做好岗前培训，岗前彩排，同时做好心态方面的沟通，让她们有吃苦的准备。培训内容有：产品知识，企业文化理念，活动细则讲解，岗位分工与职能描述，岗前实战测试。

优化组合：根据促销员的工作经验、特长、性格等进行合理配置，组建一支有素的促销队伍。

2． 促销现场布置及人员分工：

l 在活动售点开始正式营业前就做好现场布置。

l 促销道具配置：促销展示台二张，供陈列产品、赠品及其它物品用，以及产品展示用；太阳蓬；展板一张供张贴海报和宣传页用；横幅一张供布置现场和制造气氛用；授带10条；音响及DVD机一套，供营造现场气氛和吸引人气用；备用的小件工具，如插线板、笔、消费者资料表、铁丝、绳子、不干胶、软皮本、胶水等。

l 促销员着装统一，且要求整洁大方专业。

l 人员合理分工：场内导购15人，一店一人；现场引导人流促销员并派发产品7人；音响控制1人；售点巡访2人；主持人1人。

3． 销活动执行要点：

l 主持开场白，活跃气氛，说明活动细则。

l 两种游戏同时进行，但在执行过程中注意现场气氛。

l 赠品发送及时记录消费者个人资料。

l 市场信息反馈依据促销表格和活动总结报告上报。

l 合理运用各种物料做好现场布置。

l 抓住黄金时段，制造现场气氛。

l 严格监督促销人员的服务态度、工作纪律、现场秩序和产品销售情况。

l 充足的货源保证促销员顺利进行，并且在促销前确认各项工作的完备情况。

七． 促销效果评估与总结：

活动结束后，对其进行科学的效果评估和深入的总结分析，以备后用。

见促销效果评估总结报告表（略）

促销员销售日报表（略）

八．促销活动费用预算：（略）