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能吸引人的招生方案：低价引流

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能吸引人的招生方案：低价引流
作者：招生狂人叶校

我自己的机构叫花漾舞蹈培训中心，在2013年创办。从2015年开始，我就一直使用低价引流再转化的方法。

作为一个能吸引人的招生方案，低价引流就是让家长交100-300元，甚至免费，当然
我的免费不是赤裸裸的免费，是有条件的免费。比如，预存三个月的学费，签定合同再上课，不缺课全额退款。

这种方法之所以是能吸引人的招生方案
关键在于降低门槛
在自己的机构制造一个鱼塘
把学生先吸引过来
再通过教学和服务
把他们转化成交一年学费的学生

我之前不是这么做的
我刚开办花漾舞蹈的时候
我在想
如果我降低价格涨不回去怎么办
我降低了价格
老学员有意见怎么办
我的思维没有打开
所以我不敢使用

前面两年真是交学费了
一直亏钱
这样的状态持续到了2015年
再不改革
我该关门了

正是在这种背景之下
我决心背水一战

前回退路后有追兵
如果不尝试
那只有倒闭关门一条路了

第一次我采用的是免费一个月
来了20个学生
转化了4个
失败了

失败了不代表免费方案不同
只是我没有操作好而尔
第二次我对方案进行了改进
就是前面给大家介绍的
免费三个月
不缺课全额退款
这一次大获成功
来了60个学生
转化了40人

第三次我再一次的改进
采用了拼团的方法
一个团允许一名老学员
不地推不派传单
1000元的课程10人团每人只收100！
结果来了80多人
转化了50人

一次次的成功
更加坚定了我的信心
我再也不怕老学员有意见了
其实是老学员都大力支持我！