看产品，不一样的产品有不一样的销售方式，产品分为成熟性的与不成熟性的，也就是说成熟性的产品要用一枪到位的方式进行，然后在开发后续市场，而不成熟性的产品就要拿下一个永恒性的市场，如果做得好的话，一个市场就能达到你每个月的销售业绩

“房地产企业品牌营销浅探”谁能教我写下这篇论文200分

中国经济发展的不平衡导致各地住宅开发的“游戏规则”不同，由于不同的门槛，不同的情况，大部分房地产企业只局限于“窝边草”，不敢贸然吃“窝外草”，但WTO成员国之间用的是一套相对统一的规则，我们的房地产企业要参与国际竞争，就必须革新观念，认真思考一下如何去适应新的规则，如何按国际通行规则办事。这样，才能为自己在“游戏”中成为赢家奠定基础。

当前，房地产市场已从需求型向改善型转变，需要应用现代营销新观念。从营销观念变化趋势来看，已经从显性推销变为隐性推销，变的更加注重企业形象。CI发展到今天，已不仅是单纯的视觉系统，而且还包括了企业理念识别系统和行为识别系统。其中，企业理念识别系统为企业CI设计的统一化、规范化以及个性化提供了新的依据。企业通过导入CI建立良好的企业形象，在房地产项目开发上严把质量关，通过应用新技术、新建材，开发新产品，使知名度得以扩大，同时，企业通过完善的售中、售后服务体系，使信誉度得以提高。美誉度是企业经营成功的基础，是企业通过产品体现出的企业价值。为成功应对“入世”冲击，企业引进CI战略已是势在必行。

营销策划要创新

房地产营销策划的本质是刻意创新，灵活多变，不受任何思维模式的制约。因此，营销策划虽然问世几年，但仍亟待创新。首先必须要有全过程营销的观念。企业不仅要配合项目进程，对整个营销工作做好时间、资金、人员上的安排，还要在整个营销工作中，对项目有一个明确的定位，并在小区规划、建筑设计、价格策略、促销策略等方面有明确的体现。同时，还要注意根据市场变化和销售情况对营销策划方案进行动态调整评估，及时发现并解决实施过理中存在的问题，使营销策略达到预期目的。下面具体谈几个问题。

1、企业要实现由重视概念打造到重视前期研究和产品定位的创新。多年以来，大多数房地产企业均把营销重点放在概念打造上，概念的打造在很大程度上被视为项目制胜的关键。但近年来，特别是我国加入WTO后，企业的决策者们已意识到，只解决“怎么卖”的问题已远远不够，还必须提前做好对“卖给谁”和“建什么产品”的思考。对于项目前期市场研究和策划，应给予特别重视。在项目前期，应对市场进行挖掘，分析项目竞争优势、客户定位、产品定位、价格定位、开发策略、规划设计指导思想、经济测算，对营销方案等细加研究，慎重制 2、系统策划要实现由“滞后性”、“短期性”到“先行性”、“长远性”的转变创新。有些房地产企业因为营销策划的滞后以及不注重长远发展，以致房子面积户型单一，平面结构不合理，导致长期空置。楼盘规格档次过高，超出市场的接纳能力，导致被迫停工……如此种种，给企业自身造成了惨重的亏损，对资源造成极大的浪费。因此，实现这一转变，具有极重要的现实意义。只有销售策划具有“先行性”和“长远性”，决策成功才能有保障。在具体操作上，应在项目决策前期，在市场调查的基础上提出初步的销售策划多选方案，并围绕市场需求状况建议设计产品，随着开发进程的深入和市场环境的改变，再将初步方案细化，将多选方案落实。

3、项目策划要实现由“盲目性”到“针对性”的转变创新。当前，很多房地产企业在项目策划上忽略了对市场的定位，具有很大的盲目性，造成了不小的损失，加强项目策划的针对性已刻不容缓。对目标买家和已买入的买家进行分析，是增强行销策略针对性的重要手段。

首先，要根据项目的客观情况，确定项目的目标市场，即确定项目的目标买家和潜在买家，目标市场是根据项目的客观条件来确定的。这些条件包括：项目所在地段的现状及未来区域规划情况：项目本身的规划及设计、房屋的装修设计：发展商的背景、信誉：银行按揭情况等。这些客观情况决定了未来消费者的层次。 其次，要针对不同的买家采用不同的销售策略。由于买家在购买目的、购买偏好、所在地区、年龄结构、经济水平等方面都有较大差异，所以，对潜在买家进行分析、分类，然后有针对性地采用不同的推广策略和销售策略，是提高项目针对性的又一重要途径。

4、服务理念要实现由售前到全程的变革创新。优质的售楼服务、物业管理服务等全程优质服务，可以给买家带来优惠和便利。买家在优惠的服务下，已逐步形成了节假日看楼的习惯，“五一”和“十一”期间，各大楼盘的参观人数普遍比平常高，形成了“优质服务——看楼——买楼”的良性循环。因此，企业不应只在售前服务上下工夫，而应为买家提供高水平的全程服务，这是提高企业效益的长远之计。