2007年作为3G网络运营的第一年，洋品牌及国产品牌均面临一个新的发展机遇。3G在运营初期仍然将以 高端产品占位市场，并且通过移动网络运营商的推力为主。相应的，新的市场空间必将引发新一轮的市 场抢夺，产业链上的各个环节将不同程度地进行着角色的演变和转移。 一、通信产业政策对手机行业发展的影响分析 网络分布：关键词：3G 受北京奥运会影响，中国的3G网络建立和发展07年将进入实质性阶段，根据信产部的规划，预计在 2007年下半年将开始终端（3G手机）的规模性推广与运作。 网络的运营态势上，3G与2G的并存将是长期的。从其他国家的情况来看，从3G网络开始运营后的相 当长一段时期内，仍然将是以2G为主。2005年，整个欧洲的3G手机销量为1700万部，月均销量在百万部 以上，而2G手机每月的出货量仍然达到千万以上！日本是3G网络应用最发达的国家，即使在日本，其3G 网络应用比例在国内的整体份额也仅为43％。尤其是在网络运营初始阶段，3G的规模和影响力都将是非 常有限的，07年作为中国的3G初始年，更是如此（04年，日本的3G用户仅占17%）！ 3G产业将在今年下半年进入落实阶段。届时，整体将通过整体的产业链进行推广： （1）、推广将以运营商为主，通过运营商的推动带动整个产业链的活跃； （2）、运营商：主要通过自有营业网点及整体的高空宣传进行3G网络的宣传；同时结合传统的营销 方式，如预存话费送手机等达到推广的目的。 （3）、手机厂商：目前基本可确定将生产3G手机的品牌主要有：Nokia、Moto、Samsung、S-E、华 为、中兴、海信、夏新、UT斯达康等等。厂商作为3G产业 链中重要的一环，在3G的推广中将起到极为重 要的作用。其中，主要体现在各品牌的技术储备、研发和产品线的储备上。他们主要通过对产品的推广 来推动3G产业的前进。 （4）、3G手机节目提供商（类似于目前的SP增值服务商），作为3G网络应用的内容提供商，其节目 内容能否迎合用户需求、节目是否多彩丰富，能够吸引更多的用户从传统的2G、2.5G网络过渡到3G网络 的使用上，是整体产业链推广的重要一环。 （5）、社会渠道：包括代理商、IT类协会等 3G推广历程中，运营商将越来越成为整个产业的主角，其影响力将进一步扩大。尤其是在3G推广的 初期，“运营商推广政策”和“运营商自建的营业厅（面向消费者的服务平台）”将是整个链条中的最 重要环节。07年作为3G的导入开始阶段，这一特点更为凸显。 通过以上分析可以得出如下几个结论： 3G应用之初，即本年度来说，推广的主战场将仍然着力于网络运营商的自有终端，在社会渠道大规 模主推不太现实。毕竟，3G的应用意味着手机网络流量的大幅提升，最终落实到用户头上，必然成为少 数人才能品尝的IT大餐。 因此，3G的应用，在处于初期阶段的今年，必然会先选择高端市场，着力于商务及娱乐的手机应用 上面。 二、国产手机仍无多大作为 整体上，产业政策将侧重倾向于从多方面如税收、信贷等鼓励和扶持国产手机，使民族产业能够借 3G之机重整旗鼓。 国产手机这几年的沉寂，不少大品牌正是为了等待3G之机，期望手机行业能通过3G上市之机重新洗 牌。因此，国产手机阵营在今年将会再一次爆发。但受制于研发及核心技术掌握等原因，国产手机在 2007年的作为有限。在T1、T2级市场上，总体份额的占比仍然集中在几款大的手机品牌之上，如联想等 。但在T3、T4级市场上，国产二线品牌仍将是主导品牌，如CECT、金立、天珑等。 由于在传统渠道上的优势制约，无法与洋品牌竞争，越来越多的国产手机厂商将转而剑走偏锋，走 2006年商务通走过的路，以电视直销渠道等方式推出具有独特概念的手机，以维护自身在手机市场的持 续露出度。 三、代理商的作用将越来越明显和巩固 代理商经过近三至四年的市场，基本已牢牢地掌控了整个中国市场的渠道，洋手机品牌 在中国市场 的推广，将越来越依赖于国代级代理商的力量。但依赖归依赖，作为手机厂商而言，并不希望看到市场 为经销商掌控而自己无所作为，因此，手机厂商与代理商之间的矛盾