青年创业需过好四关

随着利好政策的推出及创业环境的优化，尝试自主创业的年轻人多起来了。据上海市开业指导中心的一项调查，在创业群体中，“4050”人员仅占两成，更多的是20—35岁的青年创业者。青年人的创业热情与日俱增，但由于经验不足、资金短缺等原因，创业面临诸多的难题，创业成功率明显偏低。近日，“创业北京—2006北京青年创业服务周”活动专辟论坛，请资深专家把脉，为青年创业指点迷津。与会专家认为，青年要想创业成功，必须过好以下四关：

第一关：创业心态培养

青年在创业之初普遍有两种心态：一是过于乐观，往往把创业的前景和未来想象得特别好，缺乏冷静分析项目可行性的耐心，很容易匆忙上马，从而造成失败。二是急功近利，只把主要精力放在吸引投资和迅速立项上，对其他事宜关心不够或不甚了解。

这两种心态都不利于青年人走好创业的第一步，从而令创业之路充满风险。青年创业之初最需要有稳扎稳打的心态，先从积累市场经验和创业知识开始。建议青年人先找一份工作，在工作中学习创业知识、了解市场。例如，主动关注一些新鲜的商机；主动了解公司的实际运作情况；主动学习公司财务管理等。在积累一定市场经验和专业知识的基础上，如果发现商机或资金到位，创业则可水到渠成。

第二关：创业项目选择

项目的选择至关重要，选准了，创业就成功了一半。选择项目仅凭感觉是不行的，关键要看项目背后蕴涵多大的商机以及可行性。青年创业者在选择项目时间，一般应注意以下六个方面：

■市场定位。青年创业者喜欢全新的项目，认为市场空间大，其实这样做的风险反而大。一般来说，商机最重要的特征就是市场已经开发，但是现有的供应能力尚不能满足市场，此时创业者介入，成功几率很大。建 议选择处于成长期的项目，不仅能有效降低风险，而且利润空间又相对较大。完全成熟的项目，虽然稳当，但缺乏诱人的利润。

■产品品质。如果创业项目涉及的产品在价格上有非常明显的优势，同时产品质量较好，那么，这个项目的成功机会就相对较大。

■特殊性。当一个产品能够满足市场上某一类消费人群的特殊需求，就叫小众产品。小众产品开拓比较困难，但一旦打开市场，盈利非常客观。对青年创业者来说，如能找到这样的项目，成功率也会较高。

■可控性。项目的可控性包括两个方面，硬资源和软资源。硬资源是生产所需要的原材料，软资源是指市场上的一些人为因素。创业在衡量一个项目的好坏时，如果在软硬资源上都能自如控制，那么成功的把握也就相应提高。

■市场分析。创业者在选择创业项目时，一定要事先进行详细、周全的市场分析，了解清楚市场现状、潜在市场的规模、经营者的数量、销售规模、竞争程度、购买力情况、购买者偏好、产品的成本因素、分销渠道等。

第三关：创业资金筹措

“巧妇难为无米之炊”，资金缺乏往往是青年创业者面临的最大问题，而盲目的引资和扩大资金投入，也会增加创业的风险。因此，创业项目图大、高投入和追求高回报的做法，不值得提倡。青年创业时，资金主要还是应靠自己“挖潜”，特别是创业初期，可以通过向父母或亲朋好友借款的方式，来筹措启动资金；同时，应多多关注当地的一些创业优惠政策，量力而行地通过贷款解决资金问题。创业时，应先选择能短期见效、回报率稳定、周期较短的项目，先完成资金积累，然后再图扩容发展。这样一步一个脚印，就比较踏实。

第四关：创业素质完善

创业之路荆棘遍步，

创业者要比做一般的雇员承受更大的压力，所以应该不断完善自己的创业素质。创业者要做好四方面的心理准备：一、要有积极、乐观、自信的心态。二、要有吃苦的心理准备。三、要有独立分析和决策的心理准备。四、要有承受压力和挫折的心理准备。

此外，从以往成功者的经验来看，创业者还需要具备三方面的因素：一是诚信，创业者要维护企业的信誉，良好的市场口碑是宝贵的无形资产；二是亲和力，创业者只有靠独特的人格魅力才能服众，带好自己的创业团队；三是敏锐的市场嗅觉，需要时刻关注市场的微妙变化，积极寻找市场商机，并及时调整经营方向。