直播间有着薄利多销的促销性质。
对店铺来说销量是很重要的，淘宝直播间平台大，受众广，商家为了获得销量，往往会在直播间降低商品利润空间，达到一个促销的效果。之所以选择直播间，是因为直播可以面向全国所有网民，出厂自带优势，非常适合做促销，用低价刺激观众消费，以量多弥补价低。
网络直播吸取和延续了互联网的优势，利用视讯方式进行网上现场直播，可以将产品展示、相关会议、背景介绍、方案测评、网上调查、对话访谈、在线培训等内容现场发布到互联网上，利用互联网的直观、快速，表现形式好、内容丰富、交互性强、地域不受限制、受众可划分等特点，加强活动现场的推广效果。