营销数据是一家企业营销推广产生的资产,进行数据分析就像(开启了)巡航导弹上的卫星定位系统,我们能从中较为清楚地看到:消费者画像、竞争对手的信息、自家产品的优缺点、用户喜恶程度等价值很大的信息。不过数据分析是个技术活儿,有了原始数据资料,还要依靠经验和洞察力,才能看出数据里的门道。可以说,营销数据分析很大程度上取决于分析团队的专业性,作为国际上最著名、历史最悠久的企业资信和金融分析公司,邓白氏已经和数据打了174年交道,对于解决企业营销数据分析的问题很有经验。微码邓白氏作为其在华子公司,传承了其海量数据库及处理数据的能力,能帮助企业通过营销数据分析发现经营中的问题,提供匹配的解决方案。
如何利用数据来驱动产品和运营
第一方数据简单来理解就是自有数据,大多数公司的自有数据就是数据库里面的用户产生的业务数据,数据分析意识高一点的公司在此之外,可能会尝试通过日志收集一些用户的行为数据。所谓行为数据就是包括进入产品,浏览等一系列的使用行为。
销售数据分析方法
4. DM数据分析
1.促销弹性:单品业绩成长指标,可用于分析品项选择
2.毛利增减额:单品毛利成长指标,原因(售价不当、进价不低、业绩不足)
3.业绩、毛利达成率:可用于分析预估准确度、促销效果
4.促销占比:可用于分析促销强度及占比合理性