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新产品推广方案书的格式

根据经典营销组合4P的原则：在操作个案进行到实际运作的时候，必须对推广策略进行细分，直到可以运用于实际的操作，现就公司的具体情况提出如下之建议，以利执行。

一、要求以类似简报的试样进行整理及装订（整洁；精美），一式四份：甲方、项目主委各持一份；公司本部存档一份、企划部一份。

二、制作成幻灯片的格式向甲方演示。

三、内容的深度要求对工作进行细分：明确人（Who）、时间（When）、地点（Where）、作什麽（What）、为什麽（Why）及怎样做（How）的5W1H的程度。

四、内容：

项目基础资料：

项目报建名称、地理位置、区位。

项目的经济技术指标如：用地面积、建筑面积、容积率、建筑密度、率化率等。

开发商、承建商、设计院、规划景观等强强联合单位。

操作个案的企划描述：

推广案名

产品定位

社区定位

形象定位

居住文化的提炼

目标客户群体定位及生活形态的描述。

卖点的细分和集成：

竞争楼盘的调研统计分析。

项目的资源组合：支持项目的品牌组合（如：名设计、名建材、 名设备、名打造、甚至于名人的入住等）。

差异化的寻求。

卖点的细分。

主力卖点的确定。

整合推广计划：

项目组成员及策划负责。

销售道具的内容。

预计的销售周期。

阶段的划分；每个阶段的时间节点。

每个阶段的目的。

每个阶段的作业内容。

每个阶段的推进工具；主要的媒体传播方式。