摘要:现如今,大家的注意力全部转移到了手机上,各种社交APP、短视频平台、、网络综艺节目等,从而也诞生了一大批具有个人影响力和商业价值的博主,他们其实就是所谓的“KOL”,KOL跟明星不一样的是他们不是产品的形象代言人,而是实实在在给消费者提供产品信息的带货人。都说明星和网红的尽头都是“直播带货”,下面就来一起了解互联网时代下的KOL营销到底是怎样的。kol运营什么意思
kol运营是通过满足kol的需求,实现kol对自己的产品不断产生贡献的过程。KOL的运营和普通用户的运营有所不同,KOL运营需要在KOL需求和运营效率之间找到一个平衡点。更高境界的KOL运营则能在满足自身利益的同时,够放大KOL的价值,实现双赢。
kol运营主要是做什么
1、与抖音、快手等知名媒体平台KOL或MCN机构进行商务洽谈;
2、筛选适合的KOL进行业务对接,与广告主沟通视频内容;
3、与KOL方沟通,确定拍摄档期拍摄脚本以及成片内容;
4、协助伍腊改部门领导制定KOL发展计划及管理计划,挖掘B站、小红书等各垂直领域KOL;
5、定期举办活动,对优质内容进行创造激励与用户保持良好互动;
6、对短视频产局腊出内容进行数据分析,结合数据结果,对内容进行优化。
kol营销模式
1、直接销售商品
这是比较常见的也是最主要的带货模式。一般是以特定消费群体的品牌方,以销售转化为目标,通过该方式进行直接销售某种具体产品。但是这种直接销售的方式对KOL的要求极高,他们需要在这领域里有超强的技能,包括KOL本身的形象及口碑,都直接影响着品牌和产品。
2、种草>销售
在消费者的角度,对于种草KOL的好感度始终是大于销售KOL的,和销售KOL不同的是输出的内容,因为种草类的具有真实性,这让粉丝的接受度也相对较高,但其实最终目的还是达成销售,只不过比直接销售的方式更为隐性。
对于选择种草KOL,需要注意产品和KOL本身调性是否符合_比如美妆类的博主在妆教、推荐好物时,就能无声无息把化妆品、护肤品融入进视频里,让观看的人不知不觉中接受了这波种草。再比如手机、电脑等科技类产品,许多手机品牌发布新品的第一时间会选择测评KOL,寄腔判出自己的新品,让KOL在视频中通过开箱、上手实测等方式,也能达到一种种草的效果。
3、“假带货”,真PR
本质是事件营销,只是借助KOL的影响力加速事件的发酵。通过提前策划,在短时间内创造高销量的爆炸性新闻,达到广泛的信息传播目的。
“假带货”真PR的带货模式实施起来,难度较大,需要我们注意这几点:提前进行制定发展阶段化策略,通过预热-引爆-持续扩散的执行节奏,不断提高扩大市场营销管理活动声量;重点要打造热点话题,注重数据挖掘话题点的互动性和可创造性,进而可以加大其二次传播企业价值。