我不太清楚士力架是什么产品,后来我百度下好像是做巧克力吧。我就以士力架巧克力做下促销方案。
对巧克力销售进行STP分析:S市场细分:巧克力的目标人群主要还是以青少年人群比较集中,当然也有少量中年或老年人需要,买巧克力目的有:1、充饥 2、当零食使用 3、送巧克力做礼物 第一二种情况顾客一般不关注产品品牌,只要求价格合理或最低,而高价的巧克力很少会吸引这样的人群,而第三种人群是比较关注产品的品牌及高档程度,这也是主要消费人群。
T:目标市场:可以定位为具有消费能力的青年男女。
P:市场定位:那巧克力怎么样才能吸引他们的注意力?1、包装精美,显得高贵华丽 2、价格适中,不能太贵,适合大多数的青年男女 3、送对方表达爱意或好感为主,可以在包装上印刷“爱你就选择士力架巧克力”“士力架巧克力爱的选择”之类,让客户不用表达就能从巧克力传递出去。
所以设计的主题可以从爱情或友情的方面出发,让客户一下子就对巧克力感兴趣。
销售过程是主要的,但需要考虑促销时客户买走了产品,怎么能吸引他们以后还买?这就需要送一些小礼品,价格便宜又能在礼品上印上公司的信息让客户时刻记住,现在发传单效果肯定不行,没几个客户去耐心看直接扔掉,在一些装饰品上印些LOGO,主要是成本高不适合大批量赠送,我本人比较推荐拉纸笔广告,价格低廉,广告效果又很明显。
而广告拉纸笔赠送给购买客户,最好能让他们留下姓名及手机、名片,方便日后推销用或促单等,对那些有意向购买也可以赠送这样可以让客户有需求的时候想起你
在视觉包装方面,如果能在现场有礼品包装我觉得更好,可能这样更能卖个好价钱,可以提供参考。