社区团购商业基于熟人社交前提，微信群作为社区团购日常主要交易场景，其主体是团长和团员。

而我们在整个社区团购工作的开展中，团长都发挥着至关重要的作用。

在发展社区团购的团长之前，先梳理两个问题：

一、什么样的人成为社区团长？

二 、哪种人做团长有更多的优势？

在熟人社交的背景之下，团长除了需要拥有自己的人脉和信任度外，要想做得持久，还要有一定的营销能力。平台在招募团长前可以参考以下几种人选类型：

最适合社区团购团长的三类人群

经过这两年各大小团购平台的实操经验而言，目前宝妈（小区的业主）和便利店主（小区的底商）基本是最佳人选！

而这两类人选各有优势，便利店主具有场地优势，可以给平台前期节省前置仓费用和找自提点的繁琐，但一般店主和小区业主日常交际不多，可能存在群话题不足过度依赖团购产品的低价刺激带活社群； 这类团长的典型代表平台如：兴盛优选

活跃的宝妈（业主）拥有天然的KOL人设，与业主日常交集多，更易带活群内话题/气氛，保持好忠诚度将是平台最重要的“资产”之一； 这类团长的典型代表平台如：咕咕鲜森、食享会等；

选定团长人选方向后，具体招募方法主要有这些可以落地执行：

1、线上投放—–有效且成本低的方式

2、线下推广—–常规手段，辛苦但成效很高

3、团长推荐—–基于信任和成功样板，最有效的裂变方法之一

4、策反团长—–简单粗暴，需要有很强的利益诱惑

招募前，自身功课一定得做足，团长关心什么？能不能做好？品质保障？没做过到底赚不赚钱等等担忧，相关宣传物料/招募话术是咱每一个社区团购平台前期的必修课。

招募文案主要应有：“平台介绍文案”、“团长招募文案”、“细节问题F&Q”“招募人员话术”，原则上应该具通俗易懂，目的明确，大部分团长都是普通人，应避免过于高大空，宣传要具有感染力。

平台介绍文案

简明扼要的介绍平台主要是做什么的，团购时间、品类，文案字数不宜过长，这里举个社区团购平台的实操例子：

团长招募文案

此部分文案，可以通过【特定技巧】进行撰写。在制定之前，要确定好相应的宣传渠道。如网络贴吧、本地论坛、招聘网站、微信群等，进行宣传渠道定位。在撰写的过程中，要突出“自由工作、随时赚钱”这一核心点，主要分为四个部分：

我们能带来什么回报（吸引）、我们需要招募什么人才（身份匹配）、我们能提供什么帮助（增强信心）、我们是什么（认同感）。语言以真诚、富有感染力为主，字数控制在200-400字以内。以某社区团购平台的招募文案为例，进行解析：

细节一、营造氛围，轻松、随时随地，吸引

无需大投入即满足家庭所需，实现轻量级创业梦想

你需要的只是少量碎片化时间和耐心

随时随地，无忧零风险

赚钱又顾家的全新体验

动动手机就能创收

为自己店铺增加人流

细节二、报名要求，身份快速匹配

小区住户数500户以上

业主或门店经营者

时间较为充裕，积极热情有恒心

手机/微信“重度患者”优先考虑

职业不限 你可以是

细节三、平台能提供的帮助，增强信心

细节四、自我介绍，增强认同

我们提倡的是：“原产地到家的距离，我们一起实现”，这依赖于我们强大的供应链优势，

1、超过30位优质的产地合伙人

2、与300多个基地、厂商保持着密切合作

3、市内现代化管理的专业仓配中心

4、300多辆专属配送车辆遍布武汉各区，新鲜速达

5、已开通社区全覆盖专属自提点

6、持续爆品打造能力，“鲜食无花果、阳光玫瑰、赣南橙等产地直采大品操作经验”

物资准备：

在基础的宣传文案准备完毕之后，相应的短视频、朋友圈等内容可以着手准备，从基地直采、仓配中心到团长收货都可以，越生活化越好；

线上投放渠道：

本地贴吧、招聘网站、论坛、QQ群、微信群、朋友圈（PS：广告预算多的土豪爸爸可以忽略这些方式）

QQ主要搜业主群、生活群、宝妈群，微信群采用换群方式，推广前可根据情况适当付费，邀请群主背书，会更易达到招募效果，避免广告被踢；

本地论坛、招聘网站

论坛建议选女性关心的领域进行话题投放，如：美食、母婴、兼职等等，穿插福利、团购平台宣传和招募；

招聘网站直接发布招募信息，以“在家办公、轻松兼职”等吸引眼球；

线下推广渠道：

线下地推（中大型）提前规划开团社区，前期尽量多加小区微信群宣传（可以考虑与物业合作，具体合作方式看人下菜），市场人员提前在社区人群密度高的区域进行踩点，确认好场地（可能需要跟物业协调，涉及到一定租赁费），人员配置一般4-8名（统一着装），桌子若干，带品牌LOGO的展架、推广易拉宝，现场展示产品、讲解团购玩法 ；用礼品、奖励吸引小区住户入群，转化发展KOL成为种子团长。

线下试吃（小型）低成本，实际的让客户看到尝到平台的产品，不限于社区，商圈、学校、医院等场景都可以进行推广，设计好入群后的宣传/活动环节提高后续转化率

市场推广人员陌拜社区底商，准备充足，热情介绍加入收益，拉近距离。

认证做好前期准备（开场话术、宣传册，线上小程序、成功开团案例）每社区考察几家，逐各拜访，过程中热情有耐心，重点突出当下团购的优势、能为店主带来的价值（主要是收益和引流），平台的扶持政策，成功率非常高。

经过线上、线下一轮宣传过后，联系好有意向的团长，组织线下招募会议，会前准备充分，时长不宜超过一个半小时，主题明确，礼品准备充分，相关工作人员会前培训到位，做好功课避免话术不一致，设计好福利环节，促进当场签约，意向团长保持好后期跟踪，提升转化率；

团长推荐渠道：

在积累一定团长后，开启团长转介绍福利，借助团长人脉，从而快速拓展其他小区的团长，活动难度尽量降低，招募奖励可以分为多次给予，如介绍一位，只要判断为基本符合条件，即可给予相应回报。之后设置阶梯奖励，持续激励团长参与到新团长前期扶持工作中来，也激发老团长的参与感。

策反团长太过暴力，大家都懂的，此处不做赘述！

团长招募套路诸多，我仅列出最实用的几种，具体怎么如何实操，可以私信我，将为你带来更多关于社区团购的知识！